• 
    
    <rp id="jqjuq"></rp>
    <button id="jqjuq"></button>

    <tbody id="jqjuq"></tbody>
    1. <th id="jqjuq"><pre id="jqjuq"></pre></th><button id="jqjuq"><object id="jqjuq"></object></button>

      新聞動態

      汽車后市場供應鏈“賦能”從哪里入手?
      發布時間:2018年05月04日
        

        來源:商用車與零部件

        “賦能”意味著從傳統買賣關系到雙贏合作關系的根本性改變?!百x能”關系建立的關鍵時機就是利益共同體關系建立。

          低價不是賦能的直通車

          行業一直存在一個從采購源頭倒逼回來的壓榨鏈,所以讓人理解低價是最直接有效的直通車。由于互聯網和資本的進入,甚至在交易比拼中“盈利”這條線也被無情的擊穿。對,好多在虧損賣配件,無論是賣給c還是b。

          但通過虧損實現快速聚合市場,然后達成“壟斷”效應,通過規模效應盈利的童話故事在后市場就沒有發生過。原因是后市場本質是個需求不可創造(汽車用品除外)的“被動型消費”,促銷活動拉動消費的可能性不大,零售電商的邏輯在這里事倍功半。

          那么我們追根溯源思考下,采購的決策終點在哪里?我認為,采購的決策終點在汽服門店(修理廠)。

          為什么這么說?車主雖然是最后的付費方,但是汽車維修、哪怕是簡單的保養,對于車主來說也是不盡透明的。真正能搞明白自己需要什么樣的配件與服務的車主,比例都不到1%。所以,后市場消費決策中,車主是付費方,而不是決策人。對,后市場消費是個付費方和決策方分離的行業。那么我們進一步思考下一個問題:誰在決定最終的消費?或者說決策終點是在產業鏈的哪個節點?無疑是汽車服務企業,4S店、服務站、修理廠,是他們在決定著最終用什么、采購什么。后市場的產品交付是個服務+配件的綜合交付,加上車主專業性的天然遮蔽,后市場服務商充當了“醫生”的角色,這個角色天然賦予了他“專家顧問”的地位。使其更方便的幫車主決策。

          后市場的決策者是修理廠,那么配件采購的生意本質,是個B2B(配件商對服務商)生意,而不是B2C,至少在中國我認為新能源車普及之前,車主是沒有這個機會了。

          明白了配件交易本質是個B2B本質,就明白了價格戰在配件生意中沒有意義。B2B生意用價格換不來任何交易忠誠,如果沒有其他價值綁定,一旦沒有價格優勢會絲毫不停留的逃離。而價格戰,甚至是虧損貼補來的交易流量,只是個過路財神,對生意沒有任何幫助,反而將自己的價格和經銷體系搞亂。

          “賦能”可以從哪里入手?如何做?

          IT賦能應該做什么?

          經過這幾年的比拼,其實行業的交易系統已經做的足夠完善了,從商城、訂單、數據查詢,幾乎各個工具和數據領域都有數家專業的公司在做??墒?,我們努力花重金打造了那么完善的系統,一個悲催的結果是沒人用!最大量的訂單信息還是在微信和QQ上。

          汽服店面其實并不拒絕使用互聯網工具,10年前大家配件基本靠電話,8年前基本靠qq,現在全靠微信,大家工具使用的切換并不慢。唯獨我們做的就是不用,原因是:你沒有給人足夠的理由替代微信。從汽服店面端的需求是盡快的把訂單傳遞出去、比價、購買。再方便的查詢、下單、支付功能在真實需求面前都是假的。

          我們的IT系統缺乏運營,這也是我一直在行業呼吁的,全自動化系統是不可行的,后市場的系統(ERP、SaaS)都應該是運營邏輯。自動化是BusinesstoBusiness,運營承載了商人對商人。不是我們的系統做的數據查詢不夠精準、下單不夠方便、支付不夠流暢,這部分toBusiness的暫時做的已經足夠好,另一部分toBusinessPerson的幾乎是零。

          運營賦能應該做什么?

          承接以上的運營概念,好多人將運營理解成汽服門店經營(咨詢、培訓)。這也是不對的。沒有一家汽修店老板真正愿意承認自己的管理是有問題的。但10個汽修店老板有9個會和你說他缺一個好店長。

          潛臺詞是什么?是目前店面的復雜工作已經讓店老板疲于應付。而他能想到的辦法是將自己的痛苦轉嫁到另一個人身上。這個辦法是個死局,店老板為自己的生意一定是最用心的,雇傭職業經理人的動力、用心程度、忠誠度都是有問題的。更何況行業的優秀店長本來就是稀缺資源。

          所以,從開始就抱著替老板“代運營”邏輯的方式都是效率低的或者商業邏輯很難成立的。真正的賦能是解放店老板非客戶服務和修車部分的大部分工作。這是店面最核心的工作,也是不可被替代的。其他的營銷、采購、管理、品牌、專業性、技術等等這些輔助類店面核心工作的都是可以幫助店老板減壓的。

          我拿車險業務舉例,大部分修理廠車險業務做的并不好,但是都希望上這塊業務。怎么做?

          店老板向上和多家保險公司談政策、理賠、配套服務,向下讓修理廠的員工學會銷售、報價、出單、搞清楚什么是三者、劃痕,什么情況需要重新驗車拍照,什么情況哪家保險產品更適合,如何根據本店客戶情況設計和維修關聯產品捆綁用戶,以及如何設計好的廣告語和海報觸達用戶。這一系列復雜問題,在本來已經人才缺乏的修理廠再找到一個人能快速學習,簡直是天方夜譚。因此,大部分店老板只能放棄或得過且過,造成了車險業務并不好。

          那么賦能及不是做一套看似自動化的算費軟件,號稱一個車牌就能徹底完成算費、支付、出單、結算全流程的超級系統,這套故事去騙VC還可以。修理廠需要的是車險碰到問題,有一個活生生的車險專家告訴他車主質疑為什么今年保費上浮,不能投保,重新驗車拍照如何做。

          這一系列的復雜判斷和服務是修理廠服務客戶的關鍵。也恰好是賦能中BusinessmantoBusinessman最應該做的部分,修理廠不是一個流水席生意,相比于高效率的成交,他更希望的是自己現有的2000個存量用戶如何服務好和沉淀好。系統能夠解決1500個用戶的快速算費,永遠及不上你幫店老板處理掉一個車主的難題來的重要。

          而賦能的關鍵是:能不能有效的集中起這類業務,把上下游做好。不要搶店面在車主端服務的活,而是把背后的事情集中化,一部分用系統替代,一部分是人在運營。到了店面端成了一個極簡的工作,可以更好的服務好最終的買單方,車主。

          技術和知識賦能應該做什么?

          B2B實現跳脫價格陷阱下低粘性的關鍵,在于高粘性賦能產品的建立。這類產品有幾個特征,社群性、知識性、工具性。

          修理廠經營長期在信息孤島中,大部分老板的信息來源大部分都是在朋友圈、今日頭條......這些碎片化的,沒有專業性篩選的內容實際上并幫助不了老板的成長,甚至起反面作用。而行業的優秀社群類、知識類產品本來就很少。

          因此,能夠在技術和知識上完成一定高門檻和質量的社群類產品,是增加B2B生意粘性的有效賦能手段。

      具體形態,因各家的商業模式不同,而體現不同。

          數據賦能應該做什么?

          行業供應鏈低效的關鍵點在于缺乏計劃性。計劃性的大前提是在線化和數據化。

          B2B生意應該帶中長期計劃性的。從宏觀角度來看,一個區域的汽車保有量、新車增長量、車型品牌、車齡等信息是有具可循的,所以,一個區域在一定時間內統計數據下,對供應鏈需求是可預測的。我們在往微觀比較,一個5家以上的汽服連鎖,他的采購計劃性就強很多,而夫妻老婆店,最起碼也會做到未來一周的采購計劃。

          B端越大,計劃性越強。因此,行業的數據賦能,應該是能夠把零散碎片化的大量中小門店聚起來。這種聚,不是形式上量的聚,應該是將計劃性聚起來,這樣能夠進行中長期精準預測,配件行業最低效的,倉儲成本、高庫存、高墊資成本都有可能被大幅度的降低,甚至變為零。

          從這個視角去重新看一下供應鏈會大不同,舉個例子,以行業經銷商利潤最薄的機油舉例。4升裝全合成機油5W-40,知名品牌零售價基本在180到220元每桶。實際原材料部分只有14元上下,工廠添加劑及加工成本5元,包裝算10元,總共成本也不到30元。是什么導致了只有1-2%的經銷商毛利?倉儲、物流、層層囤貨、資金占用、營銷占據了一桶機油的70%以上的成本。真正的供應鏈優化應該是從計劃性著手,將產業鏈中因為缺乏計劃性帶來的大部分成本給優化掉。數據賦能的秘訣也在于此。

          金融賦能應該做什么?

          只有產業閉環交易的金融才能證明你有傳統銀行不具備的采購預測能力、配件質押處置能力。

          簡單點說,銀行不知道未來一周這個店配件用量30萬是在套現貸款還是真實需求。當出現壞賬,銀行拿一堆配件是不知道往哪里銷的,按呆滯庫存處理最多3折,所以銀行做庫存金融最多只能做到3折放款,這遠遠不夠配件商的需求。

          而當你具備了配件的快速處置能力,你有一個高效的汽服連鎖網絡,可以在一周內9折甚至原價處置掉,你就比銀行更有能力做產業供應鏈金融了。

          所以做行業的供應鏈金融具備的能力是“判得準、看的住、賣的出”。判得準就是質押和需求量是否真實,看的住就是質押物品別被調包或拿走,賣的出意思是一旦出現壞賬,能低成本的處置掉。

          是時候重新思考一下汽后供應鏈了

          以上我沒有專門說配件采購賦能,配件賦能一定不是在配件交易環節自身去解決。賦能一定先是利他再利己,循序漸進的。

          近來欣喜的一點是發現后市場開始談新車、二手車、保險的越來越多。這是另外一種功夫在詩外。我們在后市場常說到供應鏈都認為是配件,其實這是狹義的。

          廣義的汽后供應鏈應該是:基于汽車服務門店核心業務為基礎的一切配套類產品。這類產品及可以是實物類產品、也可以是類似保險的虛擬類產品。

          而供應鏈流通環節將分為兩個類型的企業:一是聚焦上游以解決流通中倉儲、干線物流、交易等環節的供應商;一是聚焦下游以服務和促進采購權聚集和穩定為目的的物流、知識、運營服務商。

      日本人奈美换衣服视频。,日本黄漫画天堂,五月天?日韩无码,亚洲高清偷拍一区二区
      在线观看未禁18免费视频 人妻无码 那些视频免费看性生活 一区二区三区四区A片高清 三级在线免费观看学生 亚洲色情欧美色图 欧美日本免费性生活 亚洲无码?波多野结衣 亚洲色图欧美色图清纯唯美制服丝袜 日本女黄片 亚洲成人电影 日本动漫黄色片 视频无一区二区 2018日韩高清视频 成年网站在线在线播放 日本黄色片免费 免费视频每日更新 超大胆丝袜人妻无码系列 亚洲av一卡二卡 奇米777四色米奇影院 人妻fc2 国产成人综合日韩亚洲不卡 曰韩精品无码一区二区三区视频 三级黄,色 国产高清 国产av 日韩精品中文字幕一区二区三区 亚洲精品国产品国语在线 日韩美一本大道一区二区三区 freeHD欧美 两个人在线观看的视频日本 久久综合色之久久综合 无码窝在线视频观看 欧美一区二区三区四区 夜夜噜噜噜 欧美日韩一本的免费高清视频 亚洲日本国产成人在线 日本高清不卡码二区 久草视频免费在线观看 亚洲 校园 春色 小说 图片 网站基础指标 高清无码欧美 久青cao 亚洲综合 久久无码人妻影院 亚洲日韩视频二区 五月天婷婷一本到伊人 国内精品视这里只有精品 国产不卡不去二三区 我要看日本黄色大片 91福利微视频伊人 亚洲中文免费不卡在线 日本高清视频在线网站 免费日本黄色 japanesevideos少妇人妻 无码高清三 性色的免费视频网站 日本免费高清一卡二卡三卡四卡 亚洲国产性爱 日本高清无卡免费v 亚洲ww图zuzu在线视频另类视频 不卡无码中文 日韩欧美强奸 绿色在线观看一区 天海翼AV在线观看 西方性生活视频 欧美特大黄一级片 手机黄色在线观看中文字幕网址 亚洲小视频中文 日本人妻专区一区二区三区 日本免费黄页 青青国产视频 欧美亚洲中文日韩 亚洲图片?东京热 黄色视频,小说,图片国内 久久噜噜 日本一级黄色影片 欧美一区二区三区在线播放 caoporm视频 综合中字专区 亚洲怡红院日韩高清无需下载 久草人妻 激情五月婷婷综合乱伦 无码人妻精品中文字幕 美国A片一区二区三区短视频 日本免码VA在线看免费 中文无码福利视频岛国片 三级黄韩国日本免费2828 成年片黄网站色视频免费 特黄特色三级在线看国产 在线观看日本免费 三级片日本久久网 日本黄片动漫 亚洲每日免费在线观看 午夜黄色区 夜夜夜噜噜噜视频 国产成人毛片在线视频 人妻码 亚洲AV米奇网 中文网三级片 免费国产1区 国产美女无遮挡裸色视频 www.中文字幕.日韩欧美.c 婷婷色中网 国产免费不卡一区二区三区 曰韩免费黄网 日本黄大片免费老湿影院app 国产经典国语三级级在线电影 亚洲国产欧美一区二三区 日本免费成人影院 久久字幕 日本黄色裸 不卡无码一区 思思热精品视频在线观看久草 成本人动画片在线视频 精品1区2区3区芒果 国产午夜福利在线观看视频_ 亚洲35p 黄片亚洲一区 天天看大片特色视频 日本欧洲亚洲高清免费视频 日本性色 日本二三区视频 在线国产一区二区三区 中文亚洲无线码 日本午夜午码不卡免费视频 亚洲天堂影院 久久老牛综合网 最新亚洲2020在线 亚洲精品国产品国语原创 欧洲一一级在线网站免弗 国产成人免费视频在线观看 秋霞在线观看秋理论片 欧美成人免费观看在线看 精品国产v无码大片在线观看 一卡二卡影院 黄色欧美 暖暖国产黄片播放器 首页123啪啪网 欧美一区二区三区色视频人妖 免费看很色大片 老司机午夜剧场av 日本成人黄色漫画 一本大道香蕉中文在线 一区二区三区在线视频不卡 高清特黄a大片 99热婷婷 爱视频国产亚洲伊人 中文字幕视频专区一区二区小说照片专区 成a?人片在线观看 亚洲免费看精品黄片 性欧美高清性爱视频 先锋资源在线不卡网站 久9re热视频这里只有精品 色涩电影网 亚洲精品专区在线观看 日本免费阿v在线观看 欧美色图亚洲av 亚洲一区在线观看av 色婷婷亚州国产在线一二三区 韩国三级在线手机 国产三级精品三级在专区 A级黄色网 看人人肉肉日日揉揉 华人在线亚洲色图 亚洲au免费视频 婷婷30p 亚洲韩国国产日本中文无毒 日本黄漫漫画在线观看 六月色色网阁 北美高清无码影片 亚洲免费va在线观看 欧美亚洲日韩视频一区二区 国产97主播视频 44800青苹果高清影院免费 一区二区A级电影 奇米影视第四色777米奇影视 国产自拍洋妞 韩国免费电影 青草免费使用视频 国产黄片 亚洲综合偷拍一区二 a国产亚洲v 老司机在线看电影1区 中文字幕乱码一区二区三区免费 国产一区二区不卡在线看 青草热久免费精品视频 日本乱理伦片在线观看中文 欧美第一淫 SM?日韩精品 日本大片高清免费视频 国产不卡二区至六区 免费人成年人短视频在线观看 色色资源站最新地址 高清无码MV一区二区三区 黄片视频观看 亚洲日本一区二区三区在线观看 亚洲综合久久 一级两性片 每日更新在线 最新无卡Av在线网站观看 东京热色综合 颜射系列-视频一区视频二区立足美坚_视频区国产欧美在线_ 免费国产变态久久 色小姐影音先锋 午夜小电影网站 亚洲东京热无码另类一区二 日本一级二级三级中文 在线免费观看黄色视频不卡 国产欧美在线观看不卡视频在线 欧美在线28p 九九中文一级电影 欧美6699影院 18岁老司机在线看 日本高清色视频高清日本电影 亚洲欧美的乱伦性生活 苍老师在线爱片 色小姐黄色网站 十八禁免费视频 三级不卡一区二区 国产日韩精品欧美一区二区 亚洲无码30p 中文字幕亚洲无线码一区 欧美大人香蕉在线 国产精品九九在线播放 99久久无码一区人妻 亚洲国产一区 国产短视频在线观看一区 尹人网?亚洲免费看视频 亚洲熟妇中文字幕中出 国产免费无遮挡吸乳视频 国外AV片免费看一区二区三区 三级片欧美在线观看 在线观看视频人网站观看视频 亚洲免费视频2020 亚洲中美日韩凌辱 亚洲免费视频在线观看 国产自产影院 亚洲欧洲日韩视频 亚洲更新 精品国产三级A∨在线 国产2020免费视频在线观看 青草视频在线3p 尹人香蕉视频在线观看 亚洲国产一区二区三区四区在线观看 一区二区三区高清视频 99热这里只有精品6 日韩有码一区 亚洲综合色 伊人三级电影 人人搞人人插人人摸 日本免费一二三区中文 a级网站在线观看 中文字幕亚洲精品11 69成年 欧美色源 外国黄色网站 青草视频黄片 色综合天天综合网国产成人 欧美亚洲国产成人一区二区 尤物6655 不卡免费看的黄色视频 日韩欧美一区二区三区 影音先锋中的黄色网站 亚洲精品视频导航网址获取 亚洲综合视频一区二区三区 A片无限看欧美 亚洲国产精品高清在线第1页 制服女同人妻女同 国产精品三级 97碰碰碰免费公开视频 亚洲国产欧美日韩欧美特级 男人视频免费资源网 亚亚洲少妇37p 日韩一区,国产二区,欧美三区 欧美H黄色 色在线视频综合 丝袜性爱视频 色天天综合网视频网站 日韩理论在线不卡欧美 亚洲精品日产精品乱码不卡 婷婷丁香五月 欧美成人黄片在线播放 久久国产免费观看精品3 亚洲欧美另类日韩 国产免费三级电影 性爱一区二区三区 日本三级色 国产欧美在线一区二区三 欧美亚洲另类在线高清吞精 中文字幕在线观看无码不卡一区 国产不卡a站 色婷婷综合缴情综在线播放 欧美日韩国产码高清综合人成 亚洲中文字幕三级片电影在线 亚洲欧美一区二区三区另类 亚州情免 伊人久久大香线焦av色 老司机免费亚洲 97国产理伦 亚洲视频一区在线观看 天堂国产+人+综合+亚洲欧美 中日韩一区,二区三区 玖玖草精品 影音先锋比比 亚洲 小说 欧美 另类 三级片精品中字 色四房 久久久精品电影手机 中文字幕中字手机看片 sm重味在线无码免费 国产精品久久久亚洲 亚洲三级片A片一区二区 亚洲色久悠悠 国产精品亚洲专区无码不卡 欧美大片免费不卡 av视频在线观看 国产在线视频不卡一区二区三区 欧美精品系列 亚洲欧美在线一区观看 淫色人妻?亚洲一区激情 黄色视频在线观看网址 日韩欧美一区二区久久婷婷 亚洲妇女自偷自偷图片 AⅤ色小姐 国产一区二区三区精品 日本一级黄片视频 黄色comxxxxx 国产亚洲欧洲日韩在线观看 中文字幕口交 理伦强奸片 天天看高清无码 青草无码在线视频 日本黄色动漫大片 国产一区 亚洲日本黄色网 日本毛片免费视频观看 最新四虎免费一区 日本3d黄动漫网站 日韩欧美三极片 久久久噜噜久久 亚洲一区二区三区另类小说 国产免费三级电影 2020国产黄色网站 成年网站在线在线播放 黄色AV性交人妻一二三区电影 五月天伊人色AⅤ无码高清在线线! AV老鸭窝 婷婷色婷婷开心五月四房播播 午夜日本短视频 无码中文字幕人妻在线三区 色香欲综合天天影院 二区影院 日韩高清在线亚洲专区 日韩小电影,欧美小电影 日本国产一级电影 尹人影院高清 欧美亚洲丝袜人妻 青草久久精品 男女激情片 国产成人无码a区在线观看 国产精品综合网在线观看 国产二区种子资源 亚洲三级片在线播放 国产国产乱片 欧美日韩亚洲精品视频在线观看不卡中文字幕 一二一二不卡区 亚洲日韩不卡一区二区三区 中文字幕亚洲 淫淫婷婷 中文字幕无码人妻在线三区 国产合作亚洲 麻豆果冻传媒剧情国产 老鸭窝大片 亚洲精品久久久久电影院 一级特黄牲交大片免费看 伊人成影院视频 立足日本服务全球华人 在线无码不卡 久久久三级片 日本漫画_漫画大全_在线漫画 青青黄色小说 天天综合一区二区三区 在线激情欧美日韩 亚洲第一大片 www.色小姐影音先锋 日本一本au道大尺码专区免费 日韩高清一区二区三区 三级片国产在线 中文字幕?有码?自拍?欧美 欧美亚洲日韩中文字幕在线视频三级片 在线观看无码不卡中文字幕 欧美精品在线 欧美另类小说偷拍激情 欧美日本特黄特色大片 黄色网站视频,女大学生,小说网站 特黄三级免费小视频 午夜4区 2021免费看片视频 欧美骚包在线 欧美一区二区区 a三级片九九线 青青视频在线中文字幕 欧美人与动人物牲交免费观看 日本亚洲免费无线码 日本日本一级特黄大片 一本大道久久精品?东京热 亚洲无线一区二区三区 国产成人不卡无码免费视频 日本黄线在线视频免费看 亚洲AV精二区三区四区 亚洲图片1 欧美中日韩乱伦熟妇 清纯唯美区 亚洲欧洲日产国码久在线 亚洲人成毛片在线播放 欧美?亚洲?一区?二区 亚洲中文字幕久久无码波多野结衣 久爱亚洲视频 黄色大片不卡的 亚洲色图影院 香蕉三级视频 先锋影音制服丝诱惑 欧美在线精品免播放器视频 欧美激情?亚洲 亚洲图色16p 日本免费阿v在线观看 日本黄大片免费播看 日韩www.3344 国产亚洲欧美日韩在线观看一区二区 另类专区av无码另类小说 伊人看片 在线看不卡 亚欧三级免费观看 色天使综合在线观看 欧美一区二区三区香蕉视 2018年日本勉费色视频 亚洲一区在线观看 亚洲国产精品隔壁老王 日本片黄色片 在线视频二亚洲欧美 国产成人高清亚洲综合 日本黄片免费在线观看 337p?日本欧洲亚洲大胆人 波多野毛片 不卡乱辈伦在线看中文字幕,亚洲色怡人综合网站,美女视频 婷婷之综合缴情在线 午夜黄色区 午夜爽爽爽男女免费观看一区二区 强奸20p 思思婷婷桃色99狠狠 最新精品视频2019在线视频 亚洲成A人片在线观看日本.. 亚州色视 国产日韩综合一卡二卡 看片国产在线不卡在线 亚洲天堂2020 亚州免费视另类 日本高清免费一本视频黄 亚洲三区20p 天天射图片 国产精品日韩欧美一区二区 亚洲色图乱伦小说国产精品 韩国免费电影 日本一级a黄大片 亚洲视频一区、二区、三区 日本韩国免费不卡在线 神马电影?特片网?我不卡 日本黄色专区 国产影院一区二区 日本免费视频免费观看 日韩免费三级片网站 亚洲公开在线 无码视频一区二区在线视频 一本影院 无码av不卡一区二区三区 欧美成 人版在线观看 清纯唯美亚洲综合性区 大学生人人看人人摸 亚洲中文免费不卡在线 日本里番工口之本全彩 日本真人黄片 亚洲人视频 国产理论在线视频 五月天?另类图片 日韩二区在线短视频 欧美在线步兵一区二区三区 欧美天天干 亚洲一本之道高清在线观看 A网站 日韩真人不毛片 强奸乱伦视频二区 口交16P 凌辱空姐在线观看 色欧 办公室少妇激情16P 悠悠色悠在线播放 先锋影视电影免费二区 香蕉视频人人精品店 中文字幕制服诱惑亚洲 国内精品2018视频在线 国产AV激情 波多野结衣的A片在线观看 手机看片欧美 2021精品久久久六精品免费 免费a毛片 在线一区二区三区国产 miaa-108中文字幕 亚洲日本天堂影院在线观看 日韩高清五码短视频 日韩三级二区 国内精品视频自在欧美一区 87午夜在线观看视频 日韩欧美一中文字暮专区 亚洲无码?波多野结衣 青青色色图片免费看 中文字幕三级电影院 无码不卡理伦片 国产高清免费视频一二三区 日本一区不卡高清更新区 亚洲一区二区视频在线观看 免费国产自线拍 色自拍 欧美爆乳视频 精品国产品在线2019 亚洲中文免费不卡在线 家庭教師的誘惑風騷人妻撫媚挑逗-夏晴子 人妻丰满熟妇领居无套中出 日韩欧精品无码五月天 老鸭窝亚洲黄片 中文字幕免费不卡视频 国产精品毛片一区二区三区 影音先锋黄色看片下载资源网站 亚洲乱15P 亚洲一区二区高清直播 热久国产 国产青草三级视频 三级片亚洲 亚洲乱码尤物193yw 另类一区二区在线视频 中文无码乱人伦中文视频在线 春色校园亚洲愉拍自拍 亚洲悠悠七七久久桃花综合 亚洲av有码在线 亚洲三区视频 国产一区二区三区不卡在线观看 亚洲午夜影院 黄页网站免费视频在线日本 三级片韩国日本 欧美丰满性爱 日韩一区二区三区免费看片 中国国语毛片免费观看视频 国产一级不卡毛2018 亚洲情色第一热 免费趴视频观试看视频 日本三级在线观看免费 正在播放亚洲视频 巨尻日韩在线 日本高清不卡中文字幕免费 欧美网址高清在线观看 国产99久久99热这里只有精品 欧美中文字幕在线播放 99视频精品国产在线视频 国产 精品 自在 线 在线观看 亚洲一区二区三区免费观看 天天看高清视频无码大片 日本一道免费三区 亚洲欧美人成网站在线观看香 9久久久黄色大片免费看 亚洲日韩国产一本视频 在线看片免费人成视频福利 国产一区二区三区在线观看 青青伊人 综合图区99 成?人?网?站不卡在线观看 无码在线中文字幕电影一区二区 香蕉黄a 国产小蝌蚪在线观看 人人艹人人艹 欧美有码色图 日本中文字幕在线视频二区 欧美成在线一区二区三区在线 久碰人澡人澡人澡人澡人91 亚洲成a人片在线观看不卡 中文字幕免费视频不卡 亚洲精品视频吗一二三四区 日本岛国片免费免费 人人艹人人艹 国产成 人 综合 亚洲专区 色综合视频一区二区 亚洲综合成人婷婷五月 欧美人妻38P 亚洲情色第一热 亚洲桃花一二三区 亚洲欧美另类清纯 国产香蕉视频无毒不卡 日本黄色一级大片 69欧美在线小说 欧美视频一区二区在线观看 顾轩污软件合集 黄色网站18岁以下勿进麻豆 欧美,三级电影网 在线一区二区福利视 欧韩日美在线免费播放 推荐区经典区精品区 在线日本黄大片papapa视频 亚洲欧美在线视频一二三区 黄色陈人网站 最近中文字幕完整视频高清 日本黄色动漫有哪些 亚洲欧美一二三区 久久夜草 香蕉丁香综合在线 线上看片不卡 国产精品日韩无卡一区二区 伊人影院香蕉久影院免费视频 欧美成人极品在线观看 奇米影视777四色狠狠 黄色小说亚洲 青青艹不卡网视频 久久婷香五月综合色啪 十八禁视频在线播放 亚州视频区 有码?中文?天天 亚洲欧美精品网站在线观看 无码中文字幕无码一区日本 成本人片人人电影网 亚州看片 青草re视频免费在线观看 亚洲人成AV免费网站 久久精品亚洲日本波多野结衣 亚洲人妻16p 亚洲欧美另类一区二区三区 xxxxx黄色28 网红无码在线 国产乱色在线观看不卡网站 中国国语毛片免费观看视频 欧美日韩亚洲中文字幕二区 AV激情小说 国产殴美日韩另类在线专区 老鸭窝亚洲 欧美、另类亚洲日本一区二区 亚洲?综合激情?五月天18禁 国产成人午夜电影在线观看 国产亚洲视频一区二区 国产成人高清在线观看视频 三级片免费中文 亚洲老司机不免费卡在线视频 四虎国产精品亚洲一区久久特色 亚洲人看日本视频 日本黄色a级视频 日本中文字幕在线2020 97久久精品国产精品青草 日本一级午夜福利免费区 亚洲午夜激情 国产成人精品手机在线观看 国产色图专区 亚洲国语精品视频 欧美夜噜噜免费观看 亚洲一区二区精品 欧美日韩在线精品一区二区 做暖免费观看日本 狠狠狠的在啪线香蕉 国内自拍欧美的在线 自拍女同一区 亚洲欧美人与动人物在线 日韩激情在线电影 五月15p 性欧美高清性爱视频 一区二区激情网 色网站国产丝袜 曰韩色视频人网站 欧美夜夜\噜 免费精品国产免费不卡 中文字幕不卡一二三四 中文字幕不卡无码 在线萝福利莉18视频 韩国亚洲欧洲色a 亚洲日韩国产一区二区三区 东京热久久综合久久88 日本6969免费视频 中国产粗暴video 日本大片免费观看视频 最新理伦电影不卡 亚洲欧美另类一区二区三区 免费可以看亏亏的软件app 亚洲一区二区在线观看高清 国严Av一区二区三区 黄色片网站 美利坚伊人 青春唯美亚洲综合 老司机亚洲影院 春色 小说区 图片区 综合区 h网站69 日本不卡dvd免费网站 美国黄片在现观看 日本乱码 免费av在线观看 中文字幕精品一区二区三区 人妻人妻与人妻人妻 亚洲欧美在线视频一二三区 老司机午夜免费黄片 暖暖视频日本在线观看免费hd 欧美色小说 国产成人综合 日本无套不卡播放 日韩性爱视频在线观看 欧美不卡视频一二三区 老鸭窝手机一区导航 caoprom国产在线视频 人妻无码人妻有码 在线黄色aV小说 久草图片 3级黄片99视频 日本av在线天堂 一本久道久久综合久久鬼色 最好看的2018中文字幕国语版下载 亚洲噜视频在线观看 三级片国产在线观看 亚洲愉拍自拍视频一区 在线A亚洲老鸭窝天堂 免费播放一区?无码专区 gaiy?免费智能人机验证?vaptcha.cn 手机看片日韩国产欧美 亚洲AV无码不卡无码国产 精品?在线?一区二区 青青20p 最新日韩精品中文字幕一区 国产精品一区二区在线观看 无码中文字幕av免费放 亚洲性爱18p 国产A级理伦片 日本亚洲国产一区二区三区 日本免费黄页网站 最新fC2性播放视频 黄网站视频在线观看免费 日本不卡不码免费视频 国产六区免费在线观看 韩国三级片在线播放 国产不卡一区二区三区四区 三级黄韩国日本免费的2828 高清色图在线观看 日本一级a看片2017免费 波多野结衣色在线观看 香港日本三级黄色片 亚洲国产欧美在线 精品看片久久 免费观看日本黄片 无码亚洲日韩久久中文字幕 国产偷自一区 三级电影正在播出 精品高清手机不卡视频 欧美高清视频 无码人妻一区二区三区免费手机 亚洲视频三级片 a一片手机视频免费 亚洲日韩不卡视频 无码乱淫 YY11111光电影院在线视频 777chengren 日韩视频亚洲无码 不卡亚洲日韩中文字幕 日本黄色美女 日本韩国一级在线播放 亚洲?欧洲?涩站?网址导航 老鸭窝?国产?精品?91 天天欧美图片在线观看 日本黄漫画免费播放艾米 免费看激情日板子 无码不卡中文在线观看 国产成人AV综合色 艹下面日韩 日韩无码黄频 亚洲人成观看视频在线观看 亚洲国产精品视频 A片三级免费一区二区二三区 中文字幕免费不卡视频 久久99亚洲网美利坚合众国 谁有黄色网站发出来看看 日本黄情网站 亚洲图片国产精品一区二区 黄色片免费日本 亚洲色狠中文字幕 中文字幕?制服?fc2 精品国产在热 不卡一区二区三区免费视频 欧美久久99 日本大片在线看 2018国产99 欧美一级高清A片免费观看 国产免费无遮挡吸乳视频 成 人免费播放1000部 在线高清理论欧美三级 欧美综合自拍亚洲图久 日本成熟视频免费视频 中文字幕在线观看 中文有码无码人妻在线 东京热男人的天堂2018 日韩有码一区 日韩欧美连接 日本亚欧洲色视频高清 日本一级特黄大片免色 久久电影网午夜鲁丝片伦 欧美激情视频 亚洲综合在线一区二区三区 日本不卡的高清视频 国产欧美亚洲综合第 线站在线亚洲一区二区三区视频 亚洲激情?1线2线 日本电影39天免费完整版 欧美成人看片一区二区 日韩综合一卡 欧美日本高清不卡 日本在线观看免费 骑骑色影音先锋 图片?视频?小说?国产?欧美 欧美亚洲综合色图免费理论片 久久精品娱乐亚洲领先 综合网 中文字幕一区二区三区在线观看 另类黄色网址 日本黄片网站 久久米奇狠狠禁18 开心五心婷婷在线 不卡无码国产 国产三级片无码 亚美欧在线观看视频 老鸭窝地址一二入口免费 亚洲综合社区 日韩黄色网站 无码Dv 欧美视频第一页 国产一区二区三 手机看片国产在线 免费看黄软件 青青人人肉肉视频 这23发广告软件?cdxh.8ac.net 久色国产视频 骚虎管网 无码一区二区无毒免费视频观看 日本无卡码高清免费v 色综合视频一区二区 福利资源在线观看 色悠悠视频 日本黄页大全图片 日本2021www久久网站 日韩精品中文字幕一区二区 亚州网 欧美成人兔费A片 在线二区?中文?无码 日本无卡码高清免费 强奸乱亚洲性爱 黄色不卡视频在线观看高清mimi 亚洲38P 永久免费观看的毛片的网站 亚洲视频三区在线观看 亚洲欧美唯美另 日本人妻一区二区三区 亚洲欧美日韩、中文字幕不卡 亚洲男男网站 日韩AⅤ精品国内在线 亚洲精品免费一区二区三区 欧美一区二区三区色视频人妖 日本一本二卡欧美亚洲 国产亚洲福利在线视频- 亚洲无码人妻 欧美精品-老牛视频 日本黄色高清视频 亚州黄片免费播放器 亚洲一区在线观看 日本XXXX入 亚洲国产清纯 酒店20p 国产一区二区三区小说 亚洲 中文 字幕 国产 综合 97高清国语自产拍 亚洲桃色视频 伊人色综合久久天天小片 黄网站色视频免费 五月天洲精品视频 亚洲无码一卡二卡 最新高清无码专区 欧美人伊人网 香蕉视频日韩欧美在线观看 在线播放美妇 亚洲一区二区三区精品 内射先锋 欧美40老熟妇 亚洲国产一二三区 久爱青草视频 日本片在线看的免费 亚洲成AV人影院在线观看网 欧美成人免费观看在线看 亚洲第一综合导航 国产欧美日韩综合第一页 韩国日本国产三级片 色女不卡免费视频 精品1区2区3区芒果 激情五月欧美成人小说 日韩制服诱惑永久地址 不卡一区二区三区视频在线观看 欧美日韩亚洲性视频 日本黄色二区视频 亚洲色婷婷免费视频 日本黄片下载 欧美成人免费全部观看 日本电影免费 亚洲伊人色综合网站 免费亚洲三级片 国产精品亚洲日韩au在线 国产欧美亚洲精品第一页 欧美另类黄色 亚洲综合激情另类专区 狼窝一区二区三区色区 国产精品有码无码AV在线播放 人妻丰满熟妇邻居无套中出 手机看片欧美日韩人妻 日本黄色tv 国产欧美日韩 日韩欧美国产一区二区 欧美乱妇18p 99热这里只有精品6 国产免费观看大片 亚洲人免费视频 911欧美精品 无码一卡二卡三卡四卡 国产成人无码a区在线观看 欧美日韩国产成人在线视频 日本黄漫画免费放大全 在线视频人妻学生巨乳 久热青青视频在线观看 亚产在播a级 波多野结衣家庭教师国产AV尤物一区二区 日本黄色动漫名字 国产无码中字在线不卡 日本三级免费 日本经典黄色片 久久频这里精品99香蕉久 人人干人人操网 无码人妻一区 理伦强奸片 16p日韩无码 日本黄色网站免费视频 狠狠狠的在啪线香蕉 色婷婷我要去我去也 不卡的日本三级片 伊人无码一区二区三区 九九线精品视频在线观看 日韩一区二区三区不卡 97se亚洲综合在线观看 欧美双飞18P 欧美激情伊人久久 亚洲欧美一区,二区,三区 自拍亚洲 中文字幕一区二区三区视频在线 亚洲人免费视频 亚洲国产人成乱码不卡在线高清 国产99久久99热这里只有精品 国产成人啪精品视频免费网站 日本黄色a级 囯产精品一区二区三区 亚洲日韩看片无码超清 色综合亚洲欧美图片区 日本黄页网站 男人16P 日本人乱人伦视频观看 xxxxx黄色网站 日本二区在线视频不卡视频 日本一本无吗无卡v清免费 日本亚洲免费在线视频 日韩AⅤ精品国内在线 人妻av一区二区三区 在线精品自偷自拍 欧美一区三区 免费人成视频网站在线观看不卡 日本成人在线视频观看看 免费人视频在线观看免费影院 亚洲国产一区二区三区, 我想看国产毛片 日本在线不卡视频 精品国产黄片一二三区 中文字幕亚洲日韩短视频 特黄特色的大片免费视频美女 26UUU日韩 日韩乱码一至六区不卡 日韩精品?欧美性爱 国产亚洲欧美一区 夜噜噜噜夜夜 欧美国产免费大全 欧美性生活视视 欧美成人动漫黄片在线看 韩国AV午夜三级论理片电影中文字幕 日夲不卡一区二区三区视频 久久三区一区 亚洲欧美一区二区在线观看 无毒不卡亚洲 欧美 日韩 综合aⅴ 亚洲国产五月综合网 676AV毛片加工厂 国产巨根 国产成人不卡在线观看视频 视频一区中字无码,日韩无码 亚洲人成影院在线播放 亚洲成a人片在线观看网 国产在线播放都是精品 中文字幕乱码一区二区三区免费 日本特黄大片 欧美成人A∨视频免费观看 亚洲国产高清aⅴ视频 97啪国自产老师视频在线观看 色视频开心网 欧美淫秽图 强奸乱伦影音先锋 亚洲激情五码 欧美在线第1页 国产人与动牲交 久久久青草性爱免费 日韩视频?美利坚合众国 国产福利一区二区久久 看三级片美国 夜夜噜噜 国内精品在免费线2018 16p自拍偷拍 另类自拍一区二区三区 黄片夜晚老司机.在线观看 在线黄色aV小说 A∨综合在线导航 亚洲人成色77777在线观看 国产亚洲欧美 2021年国产精品久久久久精品 华人精品专区 2400免费看片 日韩视频2 欧美国产一区二区三区 日本免费不卡二区视频 黄色网站A级 九九99久久精品国产手机版 无码中文字幕不卡 与亚洲性爱视频 亚洲成人在线视频 成人一级a在做观看完整版 狠狠做九月深爱婷婷伊人 暖暖?日本?在线?高清 日本最新中文免费区 欧美黄色网 日本黄色免费观看 狠狠操电影 免费二站日本三级片 xxXxx老色片子 亚洲av人成网站高清 亚洲午夜影院 三级片免费观看 在线精品自偷自拍 综合色不卡 一道本久草 日本波多野结衣在线免费不卡视频 香港三级日本三级韩级 亚洲AV人片福利 中文字幕亚洲无线码a不卡 日本一级特黄大片在线观看 欧美亚洲国产一区二区三区 国产综合?23p mm131美女做爰图 日韩人成免费 亚洲人成伊人成综合网76小说 欧美成人国产精品视频 日本不卡视频模特交图 首页亚洲性爱 无码一卡二卡 国产精品亚洲а∨天堂网不卡 亚洲中文一区二区三区 制服诱惑无套内射高清无码 亚洲三级片全集 免费的,欧,美,成,人 黄色小说网址 国外AV片免费看一区二区三区 欧美综合网亚洲综合网 岛国三级片免费观看久久 国产?欧美?二区 伊人现现 日本韩国一区 亚洲一区?综合一区?先锋影音 日韩欧美精品在线另类小说 无毒不卡色综合网 国产一区二区三区手机在线观看 久久精品一本到99热免费 国产一二三四区在线观看 国产自拍久久久久影院 午夜伦奷视频 东京热中文字幕一二三区 日本三级带日本三级带黄 美国欧洲日本依人在线 波哆野网站 欧美日韩不卡高清在线看 日本无卡码免费高清视频V 亚洲黄色日本 亚洲乱伦一区二区三区四区视频 69播放一级 影音先锋AV男人资源先锋影院,国产电影免费看 国产偷拍99线观看 欧美簧片网站 一本色道无码道在线观看 午夜精品国产自在现线拍 日本经典三级视频免费视频 美女网站视频69影院www 欧美日韩精品视频不卡在线 日本在线电影网址 亚洲欧美自拍另类制服图区 激情亚洲图一图二 谁是免费黄色 a日本2020