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      新聞動態

      2017全年預計新增3000萬輛存量,對汽后的前景仍持樂觀態度 | 大咖觀點集萃
      發布時間:2017年12月18日
        

      來源:汽車服務世界

           近日,由億歐公司主辦的“2017億歐創新者年會-汽車后市場峰會”在北京·中國大飯店隆重舉行,汽車服務世界受邀出席,本文是峰會觀點集錦。

      數據

           中國汽車工業協會副秘書長師建華:1-11月,汽車產銷分別完成2600萬輛和2584萬輛,同比分別增長3.9%和3.6%,低于上年同期10.4和10.5個百分點。

            大家都知道,去年汽車市場之所以出現了超過兩位數的增長,是因為政策的強制拉動,已經嚴重透支了今年的車市。

            到目前來看,今年的新車產銷增速,低于年初預期的5%。到今年12月,我們預計全年銷量將在3.4%-3.5%左右,而明年恐怕也將維持3%的增速。

            這說明汽車行業新車的產銷量增長已經進入了低速、平穩增長的常態,但不可忽視的是,今年全年仍將有近3000萬輛的新車銷量,也就是,存量市場在持續增長。

            可見,增速的下降并不影響我國汽車后市場的繁榮發展。汽車后市場是存量市場,從大的基本面來看,我們對汽車后市場的前景,仍然持樂觀態度。   

      盈利能力

      威固中國董事長潘麗華

            今天討論各種的模式、加盟、服務,你的本質就是滿足車主需求的時候要保證零售終端服務店賺錢,所有的連鎖失敗的運營就是你沒有成功的讓零售店賺到錢,如果跟你連鎖加盟賺到錢就會跟你走,轉型我們每一個人都要去做,都要去改變。

           踏踏實實的把自己做好,不要靠上市來衡量成不成功,這個價值觀要糾正,不上市只要我們把車主做好,把該做的事情做好,我們依然很成功。

           我們一定要自主開放,但是不是以上市來衡量,上市最主要目的是你怎么對得起買你股票的人,而不是融了你多少資,后市場不是忽悠的行業,后市場是需要大家踏踏實實對消費者負責,這個最重要。

           后市場需要品牌,這個品牌不僅僅是產品品牌,我覺得需要服務,所以連鎖的重要性很重要,連鎖的重要性不僅是像剛才大家提到的美國零配件的連鎖,更要我們服務平臺的連鎖,我相信中國汽車后市場將來服務平臺有很好的連鎖平臺出來。

           要解決盈利的問題,在后市場人才真的是瓶頸,在后市場所有的資本進來也好,包括其他的同類產品進來也好,最愿意做的事是來挖我們的墻腳,但后市場需要的是真正做培訓,培訓在后市場很難做,所有的培訓收不到錢,這個后市場人的錯誤理念要糾正。

      奇點汽車銷售公司總經理陳育松

           我們理解新零售的核心就是線上與線下的融合,而不是線上與線下互相打架,互相爭利。

           怎么樣才能夠做到線上與線下的融合,我理解數據在這里面會起一個非常重要的作用,我們線上用數據來為我們的線下實體店賦能,讓我們整體的運營會更加有效率。

      人保金服汽車服務事業部總經理龔托

           在理賠服務上,我們現在看到各家推出智能定損或者是更加自動化的去理賠,這個東西實際上也是在新技術應用的結果,原來保險公司需要比較多的理賠隊伍,包括后續的核查、定損,實際上我們有了新的技術,可以把理賠的這些相對來說可以標準化或者是簡單化的工作自動化,讓專業的理賠人員更關注損失更大的,更需要一對一去服務的案件和客戶,這樣我覺得也能解放我們很多專業的力量。

      4S店未來

      威固中國董事長潘麗華

           我非常不看好4S店的經營模式,這是在特殊時期的產物,說白了就是靠壟斷,重資產投資,規模還不經濟。

      樂車邦創始人兼CEO林金文 

           維修保養市場在快速增長,4S店生存狀況很艱難,淘汰一部分過后,留下來的會穩定下來。淘汰結束后,誰能建立起托管服務網絡,誰就能抓住機會。

           現在大部分用戶采購配件的渠道還是在4S店,4S店的價格又高于快修店,因此大多數利潤被4S店賺取?,F在進入這塊市場,那塊有人切這塊,我個人無法做出判斷,但我覺得,隨著后市場的增速提高,未來三到五年當中,4S店和快修店的機會會趨于均等。

      數字化運營

      米其林數字化與創新項目總監廖初航

      米其林馳加網絡是如何進行數字化運營的:

           第一,要打通店內的標準操作流程。三年前,我們有900多家的門店,經營著270萬種型號的零部件,并且高度非標化,導致店內的服務流程無法無縫對接。

      當店面足夠多時,管理難度會成倍增加。因此,我們建立了DCP系統,它的背后是用后端數字化架構,解決各個門店之間的資源配置。

           第二,打通門店、消費者之間的鏈接,車主只會在門店花很少的時間,長期以來,消費者的需求和服務商提供的服務是割裂的,如何使你的服務精準地滿足消費者的需求,是一個亟待解決的問題。

           我們進行了很多嘗試,包括建立會員系統、建立輪胎方追蹤系統、為的就是利用數字化精準地為用戶服務。

           第三,打通自身和上游供應鏈的關系。米其林的汽配供應鏈很難觸及二三線城市,究其原因是因為沒有打通跨區域供應網絡。

           三年前,我們開始升級自己的馳加門店ERP的系統,后面發覺做不下去了,為什么做不下去了?因為我們這個系統解決的只是一個單維度的門店的需求。

           所以,我們建立了MaaS馳加通,后來這個體系做得越來越大,將加盟商緊密連接在了一起,讓資源配置更為合理。

           另外,我們發現公眾號真的沒有用。

           因為我們無法奢求客戶時時刻刻想起我們,我們只要讓客戶在需要做車輛的時候想起米其林就足夠了。

           我們上線了一個智能保養提醒,通過馳加服務過的八百多萬車主的里程和保養數據,去推斷他們下一次服務的時間和需求。

      巨頭入場

      樂車邦創始人兼CEO林金文 

           巨頭介入后市場,對于中小企業來說并不完全是壞事。巨頭進入這個領域本身就釋放了一個很好的信號,說明后市場正在走向成熟,所以受到了巨頭的青睞。

           巨頭們在流量,供應鏈,店面管理方面有優勢,但我對整個后市場仍然持謹慎樂觀的態度。

           巨頭介入,肯定會逐步向細分領域滲透,我是懷有敬畏之心去看待巨頭的。

           但是,既然選擇了創業,那就要不斷修煉內功,專注于某一個細分領域,我們堅持認為,未來十年,真正的盈利模式會在4S店中孕育出來,因此樂車邦的眼光更多還是放在4S店,這就是我們的生存基礎。

      花生好車副總裁繆麗民

           巨頭入場,如果模式對了,就會有所助力。但據我個人觀察,巨頭還是以電商的方式看待后市場,把服務切分成服務跟產品,這個邏輯難走得動。

           因為電商可以控制好產品,但無法控制服務,而用戶又不能人人都成為專家,也就是說,對于后市場而言,服務才是最重要的。

      供應鏈

      康眾汽配CEO商寶國

           不管做什么業務,得先抓住這個行業痛點,你的客戶需要的是什么,他的痛點在哪里,其實這么多年,到今天這個行業的痛點沒有完成改變,就是假貨問題在后市場領域還是一個痛點。

           怎么來避免這個假貨,做純交易平臺解決不了這個問題。我們第一個是解決方案要直采直供,這樣才能解決假貨,讓客戶認可的問題。

           第二個痛點,2005年在線上賣東西,賣配件,有十幾年的歷史,你說不懂,其實那是假話,但是接下來我覺得互聯網大家都在談怎么來改變后市場,前些年講數據,我們講電商,核心問題在交互,再怎么談數據,再怎么談電商,最終是修理廠貨的交付問題,你說數據再多再準,我現在車在這等著要修,件來不了,有什么用,所以我覺得這是最核心的問題。

           康眾汽配這么多年首先要建立這樣一個網點,要離修理廠最快市場,給你把貨交付了,這是一個最核心的點?,F在全國400多家網點服務5萬多家修理廠,我相信沒有人比我做的更快,這些店都是直營的,這是一個核心的點。

           第三個談到數據,剛才張總談到數據準確性,任何數據一定要有驗證的,因為我們有這么多的網點,我從來沒講康眾汽配數據怎么樣,我相信我們的數據能力是有目共睹的,我能夠把一天幾萬單的業務給到客戶,一定是準確的。

           第四個談談類似資金的問題,后市場缺資金,但是資金怎么樣更有效率,其實像我們做到今天現金流是正向的,我也是盈利的,零部件在后市場里面做到康眾汽配這樣很少,我當然希望有更多資金來做,但是我也不是說盲目在這上面引入資金快速的怎么樣,剛才陳總提了一個,有他的節奏,他需要庫存的良性的周轉,需要實物的交付,一定是有他自身的規律。

           要說純線上,只是信息的交互,互聯網能改變的可能是信息交互瞬間較大,交付能提高,數據剛才說到傳遞。

      中馳車福創始人兼CEO張后啟

           汽車后市場從配件的供應鏈B2B到維修連鎖到O2O,發展的順序一定是說先解決供應鏈才可能會引導維修連鎖,最后才有可能保障C端服務。

           我覺得未來3-5年,整個汽車后市場一個劇變過程,兩個推動力量,第一個大家可能現在比較清楚,說轉向新能源汽車,新能源汽車零部件只有200個SKU,現在一個車可能一兩萬SKU,整個汽車行業的庫存在四千個億,未來中國有40多萬修理廠。

           如果轉成新能源車,車聯網出行模式的改變,未來中國有五萬家修理廠足夠,北京五環之內不需要有修理廠,因為新能源汽車碰撞都給你自動控制好了,肯定不讓你碰了,不讓你追尾了,保養沒了,配件的沖擊對維修的沖擊是巨大的,而且這個節奏已經到倒計時的時候,這是第一個。

           第二個是模式的整合,模式的整合就像我剛才講,為什么覺得我前面那么折騰,因為我是希望55歲退休了,再這么折騰,就不敢說了。

           對配件的理解,他們缺的是什么,需要是廠商的資源,需要的是資金,需要的是互聯網的平臺,OK了。

           這樣一個快速的整合也就在未來的,當然各方都在整合。

           我們用不同方式都在做行業的整合,這個整合是一個必然的,或者說在美國,易損件只有四家,車原件有200家左右,每個州有幾家,叫倉儲銷售,輪胎有三家在美國,美國這種環境整理的干干凈凈,中國30萬家,美國修理有17多萬家,中國有40多萬家,還有20萬家沒有牌照的,中國市場太亂了,所以整合也是這個原因,誰能把這個行業快速整合到位,誰就是最后的贏家。

      國美車服云CEO陳小宏

           我主要是車原件,深度的維修件,我們這個領域里面要發生變化,有兩股重要的力量,這兩股重要的力量什么時候真正的進入來,我們這個行業就發生變化,第一股重要力量有一個角色說,單是我買的,我要明明白白消費,這個角色是誰,保險公司,保險公司既買了配件,也買了供應儲備,但是他很冤,我不知道怎么買的,保險公司已經開始進入,就是說他的口號就是我買的單我要明明白白消費,這是一股重要的力量,如果真正進入,會推動這個行業發生變化。

           第二股重要力量非常重要,就是我造的車我做主的時代已經過去了,因為國家下了政策,你造的車不是你做的主,雖然是你造的車,全中國人都可以為你服務,這么一句話現在要被打破了,所謂的主機廠就在想,怎么讓我造的車能夠獲得并且是到處都可以獲得一樣有標準有規范的講誠信的服務。

           怎么樣讓我的服務體系遍地開花,怎么樣在獨立的后場也找到我們服務體系,這兩股力量進來,車型件這個市場就會發生巨大的變化,我只知道這兩股力量進來會發生變化,至于這說兩股力量進來會變化成什么樣子,什么時候進來,會怎么樣,在某種程度上這和我們國家很多政策有關系。

      巴圖魯營銷副總裁曾海華

           之前我們可能一直在講后市場是以供應鏈為驅動的,但是在全車件的領域我是不支持這樣的觀點,我覺得維修企業不要去涉足所謂的全車件的供應鏈,因為你沒有那個能力,也不太可能構建基于一個你自己收儲的供應鏈,汽配供應鏈太復雜,投入的東西太多,對于單一的企業是不可能的,反而像我們的專業平臺才有可能真正的為你服務好所有的維修企業,專業的事情讓專業的人去干。只有做好這些才有可能逐步提升自己的盈利水平。

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